Calcolatore CAC / LTV / ROAS
Calcola il costo di acquisizione cliente (CAC), il lifetime value (LTV) e il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). Ottimizza le tue campagne marketing con dati precisi.
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Domande frequenti
Cos'è il CAC (Customer Acquisition Cost)?
Il CAC è il costo medio per acquisire un nuovo cliente, calcolato dividendo la spesa totale in marketing e vendite per il numero di nuovi clienti acquisiti nello stesso periodo. Un CAC basso rispetto al LTV indica un marketing efficiente.
Cos'è il LTV (Customer Lifetime Value)?
Il LTV stima il valore economico totale che un cliente genera durante l'intera relazione con l'azienda. Si calcola moltiplicando il ticket medio per la frequenza di acquisto e gli anni di relazione stimati. Incrementare il LTV è spesso più conveniente che abbassare il CAC.
Qual è un buon rapporto LTV:CAC?
Per SaaS ed eCommerce un LTV:CAC di 3:1 è considerato sano: significa che ogni euro investito in acquisizione genera 3 euro di valore nel tempo. Sotto 1:1 l'azienda perde denaro su ogni cliente. Oltre 5:1 potrebbe essere possibile investire di più in crescita.
Come si calcola il ROAS?
Il ROAS (Return on Ad Spend) si calcola dividendo i ricavi generati dalla campagna per il suo costo. Un ROAS di 4 significa che per ogni euro speso in ads si generano 4 euro di ricavi. Il break-even è tipicamente a 1, ma i margini reali determinano il ROAS minimo redditizio.
Come si usa
- Inserisci la spesa di marketing
Indica la spesa totale in marketing e vendite nel periodo considerato (es. mese, trimestre, anno). Include costi publicitari, personale commerciale e strumenti.
- Definisci i parametri del cliente
Inserisci il numero di nuovi clienti acquisiti, il ticket medio per acquisto, la frequenza di acquisto annua e gli anni di relazione stimati.
- Aggiungi dati campagna pubblicitaria
Per il ROAS, inserisci i ricavi generati dalla campagna e il suo costo totale. Puoi usare i dati da Google Ads, Meta o altre piattaforme.
- Interpreta i risultati
LTV:CAC ≥ 3 indica un marketing sostenibile. ROAS ≥ 3-4 è considerato buono per eCommerce. Se CAC supera LTV il modello di acquisizione non è redditizio.