Calcolatore ROAS Campagne Ads
Calcola il ROAS, il break-even ROAS e il ROI della tua campagna Google Ads o Meta Ads. Inserisci ricavi, spesa e margine per sapere se la campagna è redditizia.
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Domande frequenti
Come si calcola il ROAS di una campagna pubblicitaria?
Il ROAS (Return On Ad Spend) si calcola dividendo i ricavi totali attribuiti alla campagna per la spesa pubblicitaria sostenuta. Ad esempio, se hai speso 1.000 € e generato 5.000 € di ricavi, il tuo ROAS è 5,0x. Questo calcolatore automatizza la formula e calcola anche il ROAS di break-even in base al tuo margine.
Cos'è il ROAS di break-even e come si calcola?
Il ROAS di break-even è il valore minimo di ROAS affinché la campagna non sia in perdita. Si calcola come 1 diviso il margine di profitto espresso in decimale. Con un margine del 25%, il ROAS di break-even è 1 / 0,25 = 4,0x. Se il ROAS effettivo è sopra questo valore, la campagna genera profitto; sotto, genera perdita.
Qual è la differenza tra ROAS e ROI nelle campagne ads?
Il ROAS misura il fatturato generato per ogni euro speso in pubblicità (ricavi / spesa), senza considerare i costi del prodotto. Il ROI (Return on Investment) misura invece il profitto netto rispetto all'investimento: (ricavi - spesa) / spesa × 100. Un ROAS di 4x con margine del 25% corrisponde a un ROI del 0% (break-even). Un ROAS di 5x con margine 25% equivale a un ROI del 25%.
Qual è un buon ROAS per le campagne Google Ads e Meta Ads?
Non esiste un ROAS universalmente "buono": dipende dal tuo margine di profitto. Con un margine del 30%, il tuo ROAS target minimo è circa 3,3x; con margine del 20%, serve almeno 5x. L'importante è superare il ROAS di break-even calcolato dal tuo margine lordo, non inseguire numeri assoluti. Campagne Google Shopping hanno spesso ROAS di 4–8x, Meta Ads 2–5x, ma variano molto per settore.
Come ottimizzare il ROAS di una campagna ads non redditizia?
Se il tuo ROAS è sotto il break-even, puoi intervenire su tre leve: aumentare il tasso di conversione della landing page (stesso traffico, più vendite), migliorare il targeting per ridurre la spesa su traffico non convertente, oppure rinegoziare i margini di prodotto. Ridurre il budget senza ottimizzare il tasso di conversione spesso non è la strategia giusta. Analizza prima il funnel di attribuzione.
Come si usa
- Inserisci i ricavi dalla campagna
Indica il totale dei ricavi generati dalla campagna pubblicitaria (es. vendite attribuite da Google Ads, Meta Ads, ecc.) nel periodo analizzato.
- Specifica la spesa pubblicitaria
Inserisci il costo totale speso sulla campagna: budget media, costi di gestione account e fee di agenzia se presenti.
- Indica il margine di profitto
Inserisci la percentuale di margine lordo (es. 25 per il 25%). Serve per calcolare il ROAS di break-even: il valore minimo per cui la campagna non è in perdita.
- Interpreta ROAS e break-even
Se il ROAS è superiore al break-even, la campagna è redditizia. Se è inferiore, stai perdendo denaro. Il differenziale indica il margine di sicurezza o il gap da colmare.
Cos'è il ROAS e come funziona il calcolatore
Il ROAS (Return On Ad Spend) è la metrica fondamentale per valutare l'efficienza delle campagne pubblicitarie digitali. Esprime quanti euro di ricavi generi per ogni euro investito in advertising: un ROAS di 5x significa che ogni 100 € spesi in ads producono 500 € di fatturato.
A differenza del CAC (Costo di Acquisizione Cliente) che misura l'efficienza complessiva del marketing, il ROAS è specifico della spesa pubblicitaria e risponde alla domanda: "questa campagna sta producendo abbastanza fatturato da giustificare il budget?". La risposta dipende dal tuo margine lordo.
Il ROAS di break-even - calcolato come 1 diviso il margine percentuale - indica il valore minimo affinché la campagna non generi perdite. Con un margine del 25%, il break-even è a 4x: sotto quel valore, ogni euro speso in ads erode il profitto. Questo calcolatore ti fornisce entrambi i valori e il differenziale, così puoi decidere se ottimizzare o ridistribuire il budget.
Tutti i calcoli avvengono direttamente nel browser: nessun dato viene inviato a server esterni. Puoi usare lo strumento per campagne Google Ads, Meta Ads (Facebook/Instagram), TikTok Ads, Pinterest Ads o qualsiasi altra piattaforma che fornisca dati di ricavi e spesa pubblicitaria.
Esempio pratico
- Scenario: e-commerce di abbigliamento con campagna Google Shopping. Ricavi attribuiti:
5.000 €. Spesa ads:1.000 €. Margine lordo:25%. - Calcolo ROAS:
5.000 / 1.000 = 5,0x. Per ogni euro speso in ads si generano 5 euro di fatturato. - Calcolo ROAS break-even:
1 / 0,25 = 4,0x. La campagna deve generare almeno 4 euro per ogni euro speso per non essere in perdita. - Differenziale:
5,0x − 4,0x = +1,0x. La campagna è redditizia con un margine di sicurezza di 1x. ROI:(5.000 − 1.000) / 1.000 × 100 = 400%.
Glossario
- ROAS
- Return On Ad Spend. Misura i ricavi generati per ogni euro speso in pubblicità. Formula: ricavi / spesa ads. Espresso come multiplo (es. 5x).
- ROAS break-even
- Il valore minimo di ROAS affinché la campagna non generi perdite. Formula: 1 / margine%. Con margine 25%, il break-even è 4x.
- ROI campagna
- Return On Investment della campagna. Formula: (ricavi − spesa) / spesa × 100. Misura il rendimento percentuale sull'investimento pubblicitario.
- Margine lordo (%)
- Percentuale di profitto lordo sul prezzo di vendita, al netto del costo del venduto (COGS). Esempio: prodotto a 100 €, costo 75 €, margine = 25%.
- Spesa pubblicitaria (Ad Spend)
- Il costo totale della campagna: budget media speso sulla piattaforma (Google, Meta, ecc.) più eventuali fee di gestione e creazione delle creatività.
- Attribuzione
- Il processo di assegnare credito alle campagne ads per le conversioni generate. Diversi modelli (last-click, data-driven, time-decay) possono influenzare il ROAS misurato.
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