Calcolatore ARPU / LTV / CAC - Mobile Game Economics
Calcola i KPI economici fondamentali del tuo gioco mobile free-to-play: ARPU, LTV, CAC, payback period e rapporto LTV/CAC per valutare la sostenibilità della monetizzazione.
Come analizzare l'economia di un gioco mobile
Nei giochi mobile free-to-play, tre metriche guidano le decisioni di business: ARPU (ricavo medio per utente attivo), LTV (valore dell'intero ciclo di vita del giocatore) e CAC (costo di acquisizione utente). Il rapporto LTV/CAC è il KPI di sostenibilità: se è inferiore a 1 il gioco perde denaro su ogni utente acquisito; se supera 3 l'unit economics è sana e conviene investire in user acquisition.
L'ARPU si calcola dividendo il fatturato per i DAU (Daily Active Users) del periodo. Il LTV emerge moltiplicando l'ARPPU (ricavo per utente pagante) per il tasso di conversione e la durata media in mesi. Il CAC divide la spesa in user acquisition per i nuovi utenti acquisiti. Il payback period - CAC/ARPU - indica in quanti mesi recuperi il costo di acquisizione.
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Domande frequenti
Cos'è l'ARPU nel mobile gaming?
L'ARPU (Average Revenue Per User) è il ricavo medio per utente attivo nel periodo. Si calcola dividendo il fatturato totale per i DAU (Daily Active Users). È la metrica principale per valutare la redditività del tuo gioco: un ARPU crescente indica che la monetizzazione migliora man mano che l'utente conosce il gioco.
Come si calcola il LTV di un giocatore mobile?
Il LTV (Lifetime Value) stima il valore economico totale generato da un utente durante l'intera relazione con il gioco. La formula usata in questo strumento è: ARPPU × tasso di conversione × durata media in mesi. Alcuni publisher usano varianti che includono il costo di supporto o la probabilità di churn per periodi futuri.
Qual è un buon rapporto LTV/CAC per un gioco mobile?
Per i giochi mobile free-to-play un LTV/CAC di almeno 3 è considerato sano: ogni euro investito in acquisizione genera 3 euro di valore nel ciclo di vita. Sotto 1 il gioco perde denaro su ogni utente acquisito. I top publisher puntano a LTV/CAC tra 4 e 6 per avere margine sufficiente per reinvestire nel marketing.
Cos'è il tasso di conversione nel gaming mobile?
Il tasso di conversione (o paying user ratio) è la percentuale di utenti attivi che effettuano almeno un acquisto in-app. Nei giochi Western free-to-play si aggira tipicamente tra l'1% e il 5%. In Giappone e Corea del Sud può raggiungere il 10–20% per alcuni generi (puzzle, card RPG). Migliorare questo tasso anche di 0.5 punti percentuali può avere un impatto enorme su LTV e profittabilità.
Come si riduce il CAC nel mobile gaming?
Il CAC si riduce ottimizzando le campagne UA (A/B test su creatività, audience targeting, canali), lavorando sulla store page (ASO) per migliorare il tasso di install organico, e sfruttando la retention per attivare il word-of-mouth. In genere conviene investire in UA solo dopo aver validato che il LTV/CAC > 1 con utenti organici o a basso costo.
Qual è la differenza tra ARPU e ARPPU?
L'ARPU (Average Revenue Per User) è il ricavo medio su tutti gli utenti attivi, inclusi quelli che non spendono. L'ARPPU (Average Revenue Per Paying User) misura solo il valore degli utenti paganti. ARPU = ARPPU × tasso di conversione. L'ARPPU è utile per capire quanto valgono i tuoi "whale" e ottimizzare le offerte in-app; l'ARPU misura l'efficienza globale della monetizzazione.
Come si usa
- Inserisci i dati di monetizzazione
Indica il fatturato totale del periodo (settimana, mese o anno) e il numero di utenti attivi giornalieri (DAU) nello stesso arco temporale. Questi dati determinano l'ARPU, metrica chiave per valutare la redditività media per utente.
- Definisci il profilo del paying user
Inserisci il tasso di conversione (% di DAU che acquistano) e l'ARPPU - ricavo medio per utente pagante al mese. Questi due valori, moltiplicati per la durata media del ciclo di vita, determinano il LTV stimato.
- Aggiungi i costi di acquisizione
Inserisci la spesa totale in user acquisition (UA) del periodo - tipicamente costi di advertising su Meta Ads, Google UAC, Apple Search Ads, Unity Ads e simili - e il numero di nuovi utenti acquisiti. Il CAC si calcola dividendo la spesa per i nuovi utenti.
- Interpreta i risultati
LTV/CAC ≥ 3 indica un modello di monetizzazione sostenibile. Il payback period in mesi dice in quanto tempo recuperi il CAC. Se LTV < CAC il ciclo di acquisizione è in perdita - serve ridurre il CAC oppure aumentare l'ARPPU o il tasso di conversione.
Glossario Mobile Gaming
- ARPU (Average Revenue Per User)
- Ricavo medio per utente attivo nel periodo. Si calcola dividendo il fatturato totale per i DAU. Misura l'efficienza complessiva della monetizzazione indipendentemente dal mix tra utenti paganti e gratuiti.
- ARPPU (Average Revenue Per Paying User)
- Ricavo medio per utente pagante. Segmenta il valore economico ai soli utenti che effettuano acquisti in-app. ARPU = ARPPU × tasso di conversione. Ottimizzare l'ARPPU significa trovare il giusto equilibrio tra pricing e percezione di valore delle offerte.
- LTV (Lifetime Value)
- Valore economico totale generato da un utente durante l'intera relazione con il gioco. È il KPI più importante per valutare il ROI della user acquisition: se LTV > CAC il gioco cresce profittabilmente, altrimenti ogni utente acquisito comporta una perdita.
- CAC (Customer Acquisition Cost)
- Costo medio per acquisire un nuovo utente attivo, calcolato dividendo la spesa UA per i nuovi utenti acquisiti. Include advertising su piattaforme mobile (Meta, Google, Unity, ironSource), incentivi e costi operativi della campagna.
- Payback Period
- Numero di mesi necessari per recuperare il CAC attraverso l'ARPU. Un payback period inferiore a 6 mesi è tipicamente considerato ottimo nel mobile gaming; oltre 12 mesi richiede capitali elevati per sostenere la crescita prima del ritorno sull'investimento.
- DAU (Daily Active Users)
- Numero di utenti unici che aprono il gioco almeno una volta in un giorno. È la metrica di engagement fondamentale: l'ARPU si calcola su questa base. Il rapporto DAU/MAU (Monthly Active Users) misura la "stickiness" del gioco: valori sopra 0.2 indicano una buona fidelizzazione.