Calcolatore Margine, Markup e Sconto Omnibus
Calcola margine percentuale, markup e sconto Omnibus. Verifica la conformità della tua promozione alla direttiva UE 2019/2161 (Dir. Omnibus, D.Lgs. 26/2023).
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Domande frequenti
Qual è la differenza tra margine e markup?
Il margine (margin) è la differenza tra prezzo di vendita e costo, espressa come percentuale del prezzo: margine% = (prezzo − costo) / prezzo × 100. Il markup è invece la stessa differenza espressa come percentuale del costo: markup% = (prezzo − costo) / costo × 100. Un prodotto con costo 60 € e prezzo 100 € ha un margine del 40% ma un markup del 66,67%.
Cos'è la regola Omnibus per i prezzi scontati?
La direttiva Omnibus (UE) 2019/2161, recepita in Italia con D.Lgs. 26/2023, obbliga i commercianti a indicare negli annunci promozionali il prezzo precedente come il prezzo più basso applicato nei 30 giorni precedenti la promozione. La sentenza CGUE C-330/23 (2024) ha confermato che questo prezzo deve essere il valore minimo effettivo, senza possibilità di gonfiare artificialmente il "prezzo di riferimento".
Come si calcola lo sconto conforme alla direttiva Omnibus?
Lo sconto Omnibus si calcola come: sconto% = (prezzoMinimoUltimi30giorni − prezzoPromozione) / prezzoMinimoUltimi30giorni × 100. Ad esempio, se il prezzo minimo degli ultimi 30 giorni era 80 € e il prezzo in promozione è 70 €, lo sconto Omnibus è (80 − 70) / 80 × 100 = 12,5%. Questo è il valore da comunicare nel banner promozionale.
Qual è un margine di profitto buono per un'azienda?
Dipende fortemente dal settore. Nel retail fisico i margini lordi tipici variano dal 20% al 50%; nel software SaaS possono superare il 70%; nella ristorazione si aggirano spesso tra il 3% e il 10% (margine netto). Come riferimento B2B: margine lordo < 15% è spesso un segnale di pressione competitiva; 30–60% è un range sano per molti settori manifatturieri o di distribuzione.
Come usare margine e markup per fissare i prezzi?
Partendo dal costo e dal margine target: prezzo = costo / (1 − margine%). Ad esempio, per un costo di 60 € e un margine target del 40%: prezzo = 60 / (1 − 0,40) = 100 €. Con il markup invece: prezzo = costo × (1 + markup%) = 60 × 1,6667 = 100 €. I due approcci convergono sullo stesso prezzo finale, ma il margine è preferito nelle analisi di performance (confronta categorie di prodotto), mentre il markup è più intuitivo per le trattative con i fornitori.
Come si usa
- Inserisci il costo di acquisto
Indica il costo unitario del prodotto (acquisto o produzione), IVA esclusa.
- Indica il prezzo di vendita
Inserisci il prezzo al pubblico o B2B al netto di IVA - il prezzo che il cliente paga.
- Aggiungi il prezzo minimo Omnibus (facoltativo)
Se stai applicando una promozione, inserisci il prezzo più basso praticato negli ultimi 30 giorni per calcolare lo sconto conforme alla direttiva Omnibus.
- Leggi margine, markup e sconto
Ottieni il margine assoluto, il margine percentuale sul prezzo, il markup sul costo e (se applicabile) lo sconto Omnibus.
Come calcolare margine, markup e prezzo Omnibus
Il calcolatore di margine e markup ti permette di determinare istantaneamente la redditività di ogni prodotto o servizio, partendo dal costo di acquisto e dal prezzo di vendita. I calcoli avvengono nel browser: nessun dato viene inviato a server esterni.
La distinzione tra margine e markup è fondamentale per le decisioni di pricing: il margine percentuale esprime quanto del prezzo finale è profitto, mentre il markup esprime quanto sopra il costo si è applicato. Confondere i due indicatori porta a errori di pricing - ad esempio credere di applicare un margine del 50% quando si è fissato un markup del 50% (che equivale a un margine del 33%).
Il modulo Omnibus è rilevante per chi effettua promozioni e sconti: la direttiva UE 2019/2161 (Omnibus), recepita in Italia con D.Lgs. 26/2023, obbliga i commercianti a indicare come prezzo di riferimento il valore minimo applicato nei 30 giorni precedenti. La sentenza CGUE C-330/23 ha confermato questo principio per tutto il territorio UE. Lo strumento calcola automaticamente lo sconto Omnibus quando inserisci il prezzo minimo degli ultimi 30 giorni.
I risultati sono a scopo informativo. Per pricing complessi (bundle, sconti quantità, prezzi internazionali, gestione IVA) o per la verifica completa della conformità promozionale, consulta un commercialista o un esperto di e-commerce.
Esempio pratico: prodotto con costo 60 € e prezzo 100 €
- Costo acquisto: 60 €, Prezzo vendita: 100 €
- Margine = 100 − 60 = 40 € → Margine% = 40 / 100 × 100 = 40%
- Markup = 40 / 60 × 100 = 66,67%
- Se prezzo minimo Omnibus 30gg = 80 €, sconto Omnibus = (80 − 70) / 80 × 100 = 12,5% (con prezzo promo 70 €)
Glossario
- Margine
- Differenza tra prezzo di vendita e costo, espressa come percentuale del prezzo: margine% = (prezzo − costo) / prezzo × 100. Indica quanta parte del ricavo è profitto lordo.
- Markup
- Differenza tra prezzo e costo espressa come percentuale del costo: markup% = (prezzo − costo) / costo × 100. Indica di quanto si è alzato il prezzo rispetto al costo di acquisto.
- Direttiva Omnibus
- Dir. (UE) 2019/2161 che obbliga i commercianti a indicare negli annunci promozionali il prezzo di riferimento come il prezzo minimo applicato negli ultimi 30 giorni. Recepita in Italia con D.Lgs. 26/2023.
- Prezzo di riferimento
- Il prezzo precedente indicato come base per calcolare uno sconto. Secondo la sentenza CGUE C-330/23, deve essere il prezzo più basso applicato nei 30 giorni precedenti la promozione - non il listino.
- Margine netto
- Profitto al netto di tutte le spese operative (non solo il costo del prodotto). Questo strumento calcola il margine lordo; per il margine netto occorre sottrarre anche spese generali, marketing, logistica e ammortamenti.
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